2026下半年国医仲景艾灸馆加盟最新方案详解：四阶段陪跑、十大体系与两档方案

2026下半年国医仲景艾灸馆加盟最新方案详解：四阶段陪跑、十大体系与两档方案

项目咨询里，出现频率最高的是两个问题。一是投入多少，二是总部的帮扶能覆盖到哪一步。

第二个问题更值得追问。资金投入是一次性的，帮扶覆盖到哪一步，决定门店能否平稳度过第一年。

所以这篇不先谈钱，先谈三件事：我们总部管到哪一步、这些事由谁来做、做不成算谁的。三件聊透，价格一句话就能定。

我们这套方案说到底就三句话：开店的钱花得值，赚钱的路看得见，总部的手伸得到店里。

三句里最容易被说空的是第三句，所以整篇都在讲它。

一、帮扶分四段，每段治一种怕

门店在不同阶段怕的东西不一样。

头三个月，怕没底。选址定不定得下来、装修会不会被坑、开业当天有没有人进门。这一段我们给的是确定感：陪跑团队先到位，选址有人评估，装修有人出图，培训排期，开业驻店。

四到六个月，怕掉客流。开业的热度过去，客流开始回落，这是压力最大的两个月。这一段给的是办法：流量从哪补、卡项怎么调、员工手法如何校准。

半年到一年，怕没利润。门店活着，账上不见钱。这一段做的是结构：项目怎么配、客户怎么分层、复购怎么提。

一年以后，怕开不出第二家。单店跑通想往上走，这一段给的是人和资源。

四段连起来看，帮扶没法做成一个大礼包。人在不同阶段缺的东西不一样，一次性塞完等于没给。

二、新店前 90 天，排到了天

这一段是整套帮扶里最具体的部分，按天排定。

第 0 到 7 天，签约。授权对接、需求摸排、建专属服务群、开学习账号，把配货和陪跑讲清楚。这七天门店不需要准备什么。

第 8 到 21 天，选址。我们做商圈分析、门面对比，出一份可行性报告，含盈亏测算，同时把证照办理的路径给到。

第 22 到 45 天，装修。出全套图纸，VI 落地，跟进施工进度，规划功能分区，首批货与软装物料同步发到店里。

装修中后期，招人。岗位怎么设、工资怎么定、面试问什么、用工有哪些风险，一套给到。

开业前 15 天，培训。品牌文化、产品知识、中医基础、实操成交、服务流程、门店运营，店长另有单独的课。

开业前 7 天，店内准备。物料落地、卡项设计、线上账号搭建、私域框架建立，最后完成一次全流程演练。

开业前 7 天到开业后 14 天，试营业。引流方案给到，驻店带教拓客，异业合作协助对接，到店客户逐步沉淀至私域。

试营业同期，线上开张。抖音、美团本地生活，店铺搭建、团购上架、评价管理、同城运营指导。

试营业结束 3 天，复盘。数据摆出来看，客流、转化、手法话术，短板在哪补哪。

开业前 5 天，活动筹备。活动方案、预热物料、业绩目标、人员分工，逐项确定。

开业后 3 到 7 天，开业执行。驻店控场，协助大客户接待与成交，集中锁客。

开业后 5 天，开业复盘。数据复盘、月度目标、绩效考核、排班、晨夕会制度。

第 90 天，进入常态。直播答疑、线下巡店、客户管理、技术赋能持续跟进。

这 13 个节点覆盖签约到第 90 天，中间没有空档。

这 13 个节点，我们总部按开店节奏归成四段：筹备期建好店、培训期变专业、开业期引爆客、运营期稳赚钱。

新店出问题，绝大多数出在时间点，方向错的很少。卡项该在开业前定，拖到开业后，第一批客户就白来了。人员该在装修期招，等到开业才招，培训来不及。

三、163 节课，按进度一级一级学

培训最容易被说空。多数品牌会说有培训，说不清有多少节、讲什么、谁能学。

我们商学院目前是 163 节课、17 个模块。

17 个模块分别是：品牌与职业化素养、中医基础与辨证诊断、产品知识与品项设计、技术实操与手法、接待服务与成交转化、私域运营与客户管理、个人 IP 与新媒体、门店形象与道场打造、卡项与爆品运营、营销活动与获客、客情维护与服务体验、门店运营管理、团队建设与带教、数据分析与盈利模型、安全风控与合规、区域管理与多店统筹、讲师认证与商扶赋能。

这 17 个模块按开店进度分四级，每一级都有进入门槛。

第一级，0 到 3 个月，入门筑基。繁星计划占 30%，讲品牌文化、产品知识、中医基础、流量认知、基础运营；线下课加线上补充课占 50%，线下为最美灸师初阶，线上补手法实操、抖音美团、舌诊背诊、接待流程；社群陪跑占 20%。签约即可开始学，不用等门店装好。

第二级，4 到 6 个月，进阶提升。线下最美灸师进阶占 60%，线上补充课 40%，讲流量诊断与提升、门店升单、手诊面诊、客户四期管理、朋友圈打造、进销存。进入条件为前一阶段总分超过 70 分，且完成最美灸师初阶。

第三级，7 到 12 个月，高阶经营。线下为百万门店与经营馆长研习社，占 60%，线上 40%，讲直播流量、老客裂变、品项管理、客户管理体系、数据复盘、店长 SOP、单店模型复制。进入条件为前一阶段总分超过 70 分、完成进阶培训、门店星级达到三星以上。

第四级，一年以上，深耕赋能。管理赋能课程面向大区总裁、大区核心、网格经理、非遗传承人、名人堂、最美华草人等角色；专项课程全员可学，含季度营销课、三伏专项课、春节储值课、节气营销课。

课程按门店实际进度给，不按交钱先后给。刚签约的经营者吸收不了复购管理，门店还没客人；开了两年的门店也不必重学接待第一位客户。

四个阶段学什么，我们商学院的课程表就是这么排的。

四、十大帮扶体系

把帮扶落到具体动作上，是这十条。

这十条合起来，就是我们常说的一站式帮扶。

第一条，公司会议帮扶成交。招商会、沙龙会、美博会由我们办，门店带客。门店自己办一场，成本高、讲师请不到、现场控不住，这块我们接过去。

第二条，品牌整店输出。授权、形象设计、文宣物料、整店运营方案，成套给到。开店照着图纸装，不用自己拼图。

第三条，超级爆品体系。1+N 的产品体系，承担引流与升单。落到门店是两条线：门店服务一条，居家产品一条，后文细说。

第四条，超级引流体系。爆粉系统、抖音快手本地生活、美团团购，线上通道我们搭好，门店负责承接。

第五条，线上学习体系。繁星计划、薪火计划、早会学习、华草说、社群课程，碎片时间就能学。

第六条，线下培训体系。最美灸师培训会、名人堂锻造营、艾传承教育中心，四级进阶主要落在这条线上。

第七条，落地商扶体系。最美华草人、商扶老师下店扶持、区域带教，把课上的内容落到门店现场。

第八条，专属服务体系。KA 专属服务、售后物流体系，开店过程里的具体问题有固定对接人。

第九条，超级影响力体系。自媒体矩阵，门店做同城，品牌做全国，两端互相导流。

第十条，数字化工具支持。加盟管家、华草素材、国医华草 APP，客户档案、素材取用、门店数据都在系统里完成。

这十条有先后：前六条解决怎么开、怎么学，第七条到第九条解决开业后谁来带，第十条是底座。

五、店店有人管，怎么落地

帮扶最容易断的一环，是签约之后找不到人。

我们采用区域化、网格化管理：总部到大区运营，再到大区核心班底、网格经理，一层压一层往下落。

两个体系在跑。

赋能体系，点对点、店对店。网格经理先把门店情况摸清，再把方案落到具体经营上，经营者有稳定的对接人，不用每次重新讲一遍自己的处境。

督导体系，盯学习、盯手法。督导门店持续学习、精进专业、夯实技能手法。这件事听着软，实际是门店能否稳定出业绩的基础。

网格经理的工作不在办公室。到店、看资料、跟店长聊、跟技师过手法，这些是日常。

这套结构，我们内部就叫店店有人管。

六、门店一套，居家一套

帮扶最后要落到卖什么上。

我们的产品结构分两个场景。

门店做专业服务。智能艾灸床负责升温热养，是引流拓客主力；功夫罐法一罐正气，用于留客跑量；温通养元做经络疏通，是升单项目；古方千草御养膏做全身调养，属于深度养护。四个项目对应引流、留客、升单、深度四层。

居家做日常复购。食药同源类是客流入口，日常洗护类多品类持续增收，生殖养护类男女双向复购，居家灸具属于耗材复购。

两个场景合起来的意义在于：门店的专业服务建立信任，居家的产品把复购接住。只做门店，客户一个月来两次；加上居家，客户天天在用。

七、两档方案，重点看三处

方案的完整权益不在这里抄一遍，重点讲三处：这一档给的是什么样的店、多出来的钱换回了什么、哪一档适合当下的情况。

4.99 万这档，最关键的一样东西是智能艾烟净化床，两台。

两台床就是两个灸位，同一时间能接两位客户。排班、卡项设计、回本测算都按两个灸位往下推，这个数定错，账全错。

耗材给的是开店头几个月的用量，艾柱、精华油、御养膏、足浴包都在里面，开业当天不用再补货。

权益里最值钱的两条，一是 1 公里范围保护，这一公里内不会再开出第二家同品牌店；二是线上引流系统，抖音、美团、爆粉那套我们搭好，门店直接上。

完整权益在这张方案图上，逐项都列着，此处不再抄一遍。

14.79 万这档，两种做法。

一种是两个标准店加一份新开门店产品礼包，一种是三个标准店。两版额外权益一致，共 12 项，按手上的店数和人来挑。

两档的钱差在经营权限。形象店有形象店进货价、有市场与门店开发收益、有渠道复购差价。这三条决定门店除了做客人生意，还能不能靠带人、靠走量再拿一份空间。

怎么选，一句话。

一个人守一家店，选 4.99 万，先把单店模型跑通。本来就有多店打算，或者手上有人可以带，选 14.79 万，从进货价和开发收益上拿空间。

八、钱怎么交

不收的四笔：加盟费、培训费、服务费、管理费，我们都不收。

标准店 49,900 元，是门店整套合作费用，含产品、培训、流量支持，其中已含 5,000 元市场维护金。

抖音、美团上架所需的 3,000 元保证金由平台收取，不在 49,900 元内，需要另外缴。

初期总启动资金，加上装修、房租、人工，一般在 10 到 15 万。

关于那 5,000 元市场维护金：它在套餐里，不额外收。作用是约束区域内经营秩序，例如跨区抢客、乱价，合作终止时符合要求可以退。

九、三个动作，可以现场验证

这些话都好听，真会发生吗。三个动作，现在就能做。

第一个，要一份 90 天排期表。核对上面有没有具体负责的人和时间。只有名词没有时间点的，基本落不了地。

第二个，问培训怎么排。问清 163 节课里哪些签约就能学、哪些要开业后学，线下培训会在哪个城市、一年几场。答得清楚的，说明这套体系在跑。

第三个，找一个开满一年的店聊。问三句话：去年网格经理来过几次、最近一次培训是什么时候、遇到问题找谁。这三句答案比任何材料都准。

结语

帮扶这件事本来就长。从签约到第 90 天，从第 90 天到第一年，从第一年到开第二家店，每段要做的事不同，我们能递上来的东西也不同。

判断一个品牌值不值得合作，就看它对开店每个阶段有没有具体安排。安排越细，说明开过的店越多。

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