国医仲景万人气血节：10月26日直播，总部在为门店做什么

国医仲景万人气血节：10 月 26 日直播，总部在为门店做什么

2026 年 10 月 26 日 19:30，国医仲景总部将举办一场线上直播——万人气血节。

对外部的人来说，一场直播首先看到的通常是「卖货」这一层。但这场活动的实际分工是另一回事：总部搭好场子，门店负责把人请进来。

这也是判断一个品牌是否真正在支持门店的一个具体观察点：货由谁发、奖由谁出、直播间由谁搭、顾客教育由谁完成。

一、为什么选在这个时间办

先看时节。

天气转凉之后，手脚冰凉、容易疲乏的人群明显增多，秋冬进补本就是这段时间的主题。更贴近经营的一层是：双十一在后面。

顾客在这段时间本来就要为健康消费做预算。品牌不先做沟通，这笔支出就会流向别处；等到顾客在双十一完成采购，再沟通就晚了。

所以 10 月 26 日这个时间点，不是随意选定的。

再看为什么不由门店各自去讲。

单店自己去跟顾客沟通，有三个天然短板：店内的场景不如总部专业，门店经营者的讲解深度比不过总部的专业老师，顾客也很难在一个门店里感受到品牌的整体势能。

这三件事，靠单店自身很难补齐。

还有一个时间上的叠加：这场气血节正逢气血饮上市一周年，公司愿意在这一场里投入补贴。

因此由总部出面，让顾客进入同一个直播间，直接看到国医仲景的体量、供应链与产品逻辑。

总部的职责是把场子搭起来，门店的职责是把人请进来。

二、99 元门票：顾客拿到什么，公司花在哪里

这场活动里最容易被误读的是 99 元。

顾客拿到的是：一张 99 元门票，含一盒原价 399 元的红参灵芝发酵饮（气血饮，30mL×15），以及 9 袋洗沐护体验装，由公司统一发货；同时获得进入直播间的资格与抽奖资格。

公司收的这 99 元，主要花在四个地方：

• 门票内产品的快递发货
• 直播间的奖品
• 会场、灯光大屏与直播设备、转播
• 直播暗号对应的到店礼品

也就是说，门店这一端不用出奖、不用发货、不用搭直播间。

这笔投入的目的是明确的：让更多人了解气血这件事、了解国医仲景这个品牌，同时帮门店把顾客系统地沟通与教育一遍。

还有一条规则值得说明：一人一号，限一单。

这不是饥饿营销。限一人一盒，是为了让更多人有机会喝到第一口，公司补贴才能覆盖到更多人群。

三、活动是怎么办的：三步节奏

这场活动的执行节奏可以拆成三步。

第一步，门票预约。 总部给出的参考节奏是一家店 30 张。做法很直接：抽出一个上午或下午，把顾客名单列出来，有微信的发图发视频，其余逐个电话通知，新客老客都覆盖。

第二步，跟进直播。 10 月 26 日 19:30 开播。能把已预约的顾客约到店里一起看，效果最好；约不到，提醒在线观看同样有效。

关键在「顾客是否真的进入直播间」。付费的人与未付费的人，看同一场直播的投入程度差别很大。

直播内容也不只讲产品，还会讲品牌在做什么、原料如何溯源、市面上同类产品是什么价位。

第三步，跟进 699 与 3999。 直播结束后，有成交意向的顾客直接在门店完成支付。到这一步，门店才真正开始产生业绩。

这三步里，门店需要执行的只有前两步——第三步是前两步的结果。

四、三档活动政策与直播间五重大奖

99 元门票

• 红参灵芝发酵饮（气血饮）1 盒，30mL×15，原价 399 元
• 洗沐护体验装 9 袋
• 公司统一发货
• 直播间抽奖资格
• 直播中设置暗号，凭暗号到店可再领礼品
• 预存的 99 元可在门店抵项目使用

699 元档 · 气血轻养尝鲜组合

• 气血饮 3 盒，原价 1197 元，套餐价 669 元
• 加 30 元再得：艾草湿厕纸 1 提、艾草清洁湿巾 1 提
• 适合第一次尝试、预算在千元以内的人群

3999 元档 · 气血充能家庭组合

• 气血饮 21 盒，原价 8379 元，套餐价 3950 元
• 加 49 元再得：南阳礼物艾绒被 1 条
• 21 盒合计 315 支

直播间五重大奖

• 特等奖：新中式艾灸沙发 1 台（4980 元）
• 一等奖：气血饮 1 提（1197 元）
• 二等奖：植物洗护沐 1 套（417 元）
• 三等奖：东方艾礼大礼包 1 份（298 元）
• 幸运奖若干

以上三档均为本场直播期间的活动政策。

五、想参与，怎么做

如果是门店经营者：按上面三步节奏逐项执行即可。货由公司发，奖由公司出，直播间由公司搭，门店需要完成的是把该通知的顾客通知到位。

这场活动对门店的价值，不在 99 元本身，而在于它提供了一个合理联系所有老顾客的理由——公司有活动，价格是日常拿不到的，第一时间通知到顾客。

如果正在考察合作：10 月 26 日晚可以进入直播间看一场。

一场直播比十份资料更直观。可以直接看到这个品牌如何与顾客沟通、如何组织一场活动、门店在其中承担什么角色，也能看到总部的组织能力落在哪些具体环节上。

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